#005 - Zwischen Plan und Realität: Wie sich 2026 wirklich anfühlt | LAMM Podcast

00:00:00: Das Jahr zwanzig, sechsundzwanzig ist im vollen Gange und wir nehmen euch mit.

00:00:04: Wir schauen jetzt auf die ersten vier Monate zurück.

00:00:08: Was war der Plan Anfang des Jahres?

00:00:10: Wo stehen wir jetzt wirklich?

00:00:11: Und was ist so der Unterschied zwischen Plan- und Realität?

00:00:18: Wie da ich sprach, wenn ich deine Stimme zuhör, merke ich eigentlich dass sie es überhaupt nicht vermisst haben.

00:00:24: Es sei einfach so herzlich, so lieb von dir!

00:00:28: Na ja,

00:00:29: du kommst da rein

00:00:30: und haust schon

00:00:31: die

00:00:31: ersten zweifreiche Sprüche mir entgegen.

00:00:34: Aber wenn man es mal gut morgen sagt...

00:00:35: Weißt du aber jetzt, weil du halt vielleicht zur Spaßvogel bist?

00:00:38: Oh

00:00:40: mein Gott!

00:00:42: Spassvogeln ist so ein Ausdruck wie wenn der eine Mama flöten gesagt hat, boah, den neuen Haarschnitt, das sieht

00:00:47: echt nicht frech aus.

00:00:48: Ist doch viel, viel frech!

00:00:49: Oh Mann, was

00:00:53: stimmt?!

00:00:53: Viel, viel ich frech.

00:00:56: Das gibt mich traurig.

00:01:01: Die schaut richtig frech aus, das stimmt ja.

00:01:04: Richtig pfiffig!

00:01:07: Ich hab

00:01:08: mal mit fünf, sechs, sieben oder so im Alter bin ich immer mit meinen Opa damals zum Friseur aufdrücken darf und er hat dann immer gefragt, willst du es ein bisschen fetzig?

00:01:23: Mit fünf?

00:01:25: Ja, mit fünf ist der Ehrgegelt natürlich.

00:01:26: Damals schon die Haare gesteilt haben war schon immer sehr wichtig für mich.

00:01:32: Überlege, was du sagst.

00:01:37: Nur positive Kommentare über Maha, bitte!

00:01:40: Okay

00:01:40: oder bringe ich... Also eigentlich in der siebten Klasse war ne?

00:01:43: Ich hatte sehr, sehr lange Haare und habe sie mir dann abgeschritten.

00:01:46: so richtig kurz Jungs für so kurz.

00:01:49: Also nicht

00:01:50: Bob, weil ich einfach Bock drauf hatte.

00:01:54: So

00:01:59: eine richtige Säppelversuche zu sein.

00:02:03: Was

00:02:03: ist das für ein Business-Hur?

00:02:05: Genau, was du mich schweißt.

00:02:06: Also nicht so ein

00:02:07: kurzer Mädchenbob, sondern echt kurz,

00:02:09: ne?

00:02:10: Ich hab

00:02:10: die gegeben

00:02:11: und dann halt ein bisschen

00:02:12: länger waren... Dann habe ich sie immer rüber geschüttelt wie Tristan Biber oder ging es sich so.

00:02:17: Als sie ein Stück länger war noch mich genervt, war ich mir immer eine Beine gemacht auf einmal mit vierzehn!

00:02:22: Mit

00:02:22: vierzehnt?!

00:02:23: Oder dreizehn?

00:02:24: Wie alt war ich denn da?

00:02:25: Okay, da ist aber nur ein Leg für die Community.

00:02:27: Die Bilder jetzt hier drüber okay?

00:02:29: Von mir?

00:02:30: Ja klar!

00:02:30: Das landet nicht im Internet.

00:02:32: Warum denn

00:02:32: nicht?!

00:02:32: Weil

00:02:32: ich da... das

00:02:34: geht nicht.

00:02:35: Also hast du ja auch dann fetzig gemacht sozusagen.

00:02:37: Das Problem ist, dass wir von Visual heimgekommen und ich war echt nicht zufrieden.

00:02:42: Warum nicht?

00:02:43: Ich dachte mir, naja, ich habe Zonen geflucht und einen Zopf mit nach Hause genommen.

00:02:48: Was haben der Eltern gesagt?

00:02:49: Ja, meine Mama hat gesagt, hättest du schon so frech auslässt.

00:02:55: Und dann musste ich, an dem Moment musste ich vorbei.

00:02:58: Vorbei!

00:02:59: Das war's.

00:03:00: Schlimmste Entscheidung.

00:03:01: Also pass auf was muss passieren dass du das gleiche nochmal machst?

00:03:05: Also wie viele Kommentare etc.

00:03:07: Dass du hier noch mal die eine freche Frisur schneiden lässt in der jetzt hier im Jahr zwanzig sechsundzwanzig.

00:03:14: Wirklich ein bisschen.

00:03:15: Okay

00:03:15: schade.

00:03:16: Herzlich willkommen zu Fünftenfolge unseres Podcasts

00:03:20: Lamm zwischen Wald und Verantwortung Mittelstand wir wirklich ist.

00:03:23: Sehr gut bei uns geht es heute um das Thema

00:03:27: Planung,

00:03:28: Realität.

00:03:29: Was sind da die Unterschiede?

00:03:30: Und wie ist bis jetzt unser Jahr zwölfund sechsundzwanzig gelaufen?

00:03:33: beziehungsweise was haben wir geplant für die Zukunft?

00:03:37: und ist es alles auch realistisch umzusetzen?

00:03:44: Warum schaust du mich da jetzt so an?

00:03:46: Na ja!

00:03:46: Ist es richtig, wie ich das gesagt habe?

00:03:48: Das ist sehr gut.

00:03:49: aber jetzt die Frage mal Gegenfrage bring' ich jemals kleine die unrealistische

00:03:56: Ja.

00:03:57: Das ist ein stecken Pferd vor dir

00:03:59: und... Es ist ein Steckenpferd, sogar von mir!

00:04:03: Okay?

00:04:03: D.h.,

00:04:03: geh mal was meinst du damit jetzt?

00:04:06: Du willst immer alles und sagst wir kriegen das hin ohne da drüber nachzudenken ob wir das hinkriegen.

00:04:14: Du willst sagst immer einfach wir kriegen

00:04:16: es hin.

00:04:16: Ja und kriegen wir's meistens hin?

00:04:19: Eine realistische Einschätzung jetzt deinerseits?

00:04:23: Natürlich!

00:04:24: Nee, fache.

00:04:26: Meine Aufgaben bekommen mich nicht

00:04:28: hin.

00:04:28: Es ist immer die Frage, da sind wir jetzt wieder... Ja, da gibt es wieder unterschiedliche Meinungen.

00:04:34: Was ist

00:04:35: wann bist du zufrieden, ein Ziel zu erreichen?

00:04:37: Wie setzst du deine Ziele und wie steckst du seine Ziele?

00:04:40: Aber ich gebe dir rechtlich... Entschuldigung!

00:04:44: Nein, in diesem Fall.

00:04:47: Ich geb dir recht oftmals, ja, setze dich schon Ziele bewusst auch höher an weil dann genau das kommt.

00:04:54: Was ist immer das Erste?

00:04:56: Ich sage jetzt zu dir, Alisa.

00:04:57: Wir planen jetzt das, was denkst du dir?

00:05:01: Jetzt ehrlich!

00:05:01: Jetzt müssen wir hier ehrlichen Deep Talk machen.

00:05:03: Doch, sag jetzt einfach mal.

00:05:05: Ohne vielleicht mit Schimpfwörtern oder so.

00:05:06: Das darf ich nicht sagen.

00:05:08: Aber versuch's mal sachlich dazuleben, was du dann immer denkst.

00:05:12: Du sagst... Was sagst

00:05:14: du?

00:05:14: Mir waren ja hier gesessen.

00:05:16: Marketingbesprechung Januar oder Februar Ende Januar.

00:05:19: Was bleiben wir für Sächsenszwanzig?

00:05:21: Was war jetzt deine ehrliche realistische Einschätzung?

00:05:24: Für das, was wir jetzt alles vorhaben.

00:05:26: Geht nicht.

00:05:27: Funktioniert?

00:05:27: Warum nicht?

00:05:28: Schaffen wir nicht!

00:05:29: Warum?

00:05:31: Ja

00:05:31: weil... Hast du noch ein paar Fakten, was man so alles geplant gehabt haben?

00:05:39: Einfach die Zeit, die mir und ich zur Verfügung haben oder das Pensum an Content den du gerne hättest.

00:05:49: Matcht net!

00:05:50: Die...

00:05:52: Irgendwas passt da nicht ganz.

00:05:55: Du sagst jetzt, okay die Zeit, die wir haben.

00:05:58: Die Ziele, das matcht irgendwie nicht, irgendwie passt es nicht.

00:06:02: Was wäre passiert wenn... Also gebe ich dir recht?

00:06:05: Ich gehe natürlich immer mit den Maximalzielen rein und bin immer ein bisschen erfreund davon.

00:06:11: Ich hätte auch ein englisches Sprichwort aber ich will das jetzt nicht bringen.

00:06:14: Bitte!

00:06:15: Bitte

00:06:15: sag's!

00:06:16: Okay.

00:06:17: Nee, sag' ich jetzt nicht.

00:06:18: Bitte.

00:06:18: Nein, das muss authentisch kommen auf jeden Fall.

00:06:21: Sag's

00:06:21: noch mal, wenn du mich

00:06:21: interessiert hast was du da für Englische ... in englische Sachen drauf hast.

00:06:26: Wie englisches?

00:06:26: Darfst du mir nicht zu, dass ich Englisch habe?

00:06:28: Doch doch!

00:06:29: Ich kann mal nicht hier verstehen wie du im Familienurlaub ... ... so englisch sprichst.

00:06:33: Der englischen

00:06:34: spricht?!

00:06:34: Okay... Also es gibt ja... Das

00:06:36: wird deine Frau im Urlaub englischer?

00:06:38: Wieso soll die eben im Urlaubenglisch sprechen?

00:06:40: Die ist sehr freckig!

00:06:43: Es kommt ja darauf hin, wo du

00:06:44: hingehst.

00:06:45: Ich kann mal überall Deutsch sprechen und erwarten dass die Leute Deutsch

00:06:47: sprechen.

00:06:47: Also pass auf wenn ich jetzt nach Österreich, nach Südjurl fahre dann spreche ich Deutsch, dann kommt es glaube ich blöd rüber wenn ich Englisch spreche.

00:06:55: Wenn ich jetzt Nach Spanien fliege oder irgendwo hin und man versteht kann... Ich bin ja auch oft auf Messen nicht weit, letztes Jahr auch auf der A&A da war sehr viel international, er spreche natürlich dann auch Englische.

00:07:06: Natürlich auch mit meinen frängischen Slang Rheingelegt und wenn wir dann weiter nicht einfallen, dann versuche ich es ja einfach auf... wie soll ich sagen?

00:07:16: Zu unschreiben.

00:07:19: Auf jeden Fall gibt's das Sprichwort try to reach the... Ne!

00:07:24: Try to reach stars is if you fail will land on the moon.

00:07:29: Ja, stimmt.

00:07:29: Das gibt´s.

00:07:31: Jetzt übersetzen wir mal.

00:07:32: Ich hatte mal ein

00:07:33: Bild in meinem Zulässer-Hängungsdachstand.

00:07:36: Jetzt übersetzen wir

00:07:36: mal an die Sterne zu kommen, weil wenn man es nicht schafft dann landet man trotzdem auf dem Mond.

00:07:44: Richtig und das finde ich jetzt.

00:07:46: Spaß beiseite du musst dir das soll jetzt wieder hier so geil ich rein ich setze mir bewusst höhere Ziele versuche die zu erreichen mit dem Wissen sind nur erreichen zu können wenn wirklich alles perfekt harmonisch.

00:08:01: Es passt ja auch zu heutigen Folgen.

00:08:04: Du planst, du magst aber letzten Endes gibt es immer einen Gegenspieler der dann mit dazwischen funkt und das ist der Alltag.

00:08:11: Das ist einfach so!

00:08:12: Es kommen andere Aufgaben da zwischendurch.

00:08:14: Ja nun musst du wieder reagieren weil der schönste Plan bringt dir nichts wenn du am Ende des Tages sagst okay funktioniert doch nicht so weil das eine ist Theorie das anderes Praxis.

00:08:24: Und da gebe ich dir schon recht, da haben wir uns fürs Marketing-Show viel vorgenommen.

00:08:28: Aber jetzt die Kehrseite der Medaille... Wir haben jetzt finde ich schon trotzdem viel angeschoben.

00:08:36: Die ersten drei Monate!

00:08:37: Es war

00:08:37: es auch nicht ernst genommen?

00:08:38: Nein!

00:08:40: Es ist auf jeden Fall strukturierter als davor, so man weiß mehr was zu tun ist.

00:08:45: Das sind schon noch paar Sachen dazu gekommen, die sind aber davor nicht gehabt, die viel Zeit fressen.

00:08:49: Also das einfach so Die mir dann mit den Videos, YouTube-Videos schneiden.

00:08:54: Ich mit dem Podcast dazwischen schneide und dann greift mir die mir da auch unter die Arme weil wie gesagt einfach die acht Stunden oft nicht reichen weil ich ja auch nicht nur zum Podcast schneiden in der Firma kommen will.

00:09:05: aber an sich läuft das schon

00:09:08: ganz gut.

00:09:09: Also sind wir eigentlich schon beim Thema Bevor wir jetzt da noch mal tiefer einsteigen.

00:09:15: nochmal zu unserer Brücke was die Woche keiner gesehen hat gerade Pläne.

00:09:23: Ich könnte jetzt hier lauter Sachen aufzählen, was wir eigentlich geplant haben.

00:09:27: Was dann daraus geworden ist.

00:09:29: aber ich will jetzt gleich Beispiel ganz ganz witzig.

00:09:33: Aber ich will nicht speziell etwas sagen wo man sagt die Woche war das keiner gesehen.

00:09:37: Sondern ich glaube die Folge passt ganz gut zu der ganzen Sache.

00:09:40: einfach mal zu sehen okay wie geht mir jetzt Wie gehen wir jetzt als Unternehmen so ein Jahr rein?

00:09:45: Was planen wir?

00:09:47: Das eine ist natürlich immer das Wirtschaftliche.

00:09:49: Die Zahlen, das sind natürlich immer die Grundlage.

00:09:52: aber letzten Endes wenn du das nicht füllst mit Marketing, mit Verkauf, mit Ideen, mit Try and Error was ich immer sage dann ist es schwierig das auch wirklich zu erreichen.

00:10:04: und da denke ich hat mal schon einiges, wir haben Marketing zum Beispiel das ist angesprochen war natürlich große Umstrukturierung, weil wir eben gesagt haben okay wie können wir die Schlagzahl erhöhen?

00:10:17: Wie können mehr Content, mehr relevante Sachen eben posten.

00:10:22: Dabei uns präsentieren unsere Produkte präsendieren was wir machen hinter den Blick in die Kulissen.

00:10:27: und wir haben uns dann entschieden okay YouTube wieder mehr in den Fokus zurück mit längeren Videos und dann über Kurzvideos eben ja da den Content dem wir da haben zu teilen.

00:10:37: und ich glaube das gelingt uns jetzt schon ganz gut.

00:10:40: Klar, jetzt haben wir mal wieder Woche gehabt.

00:10:43: Krankheit, Ausfall, Urlaub wo man gesagt hat okay jetzt haben noch Material.

00:10:48: aber das ist ja das wo ich immer gesagt habe ne?

00:10:50: Jede Woche mindestens eins, jede Woche mindestens eins Das ist immer das Ziel Immer erreicht man es nicht.

00:10:55: Aber ich glaube wenn man ambitionierte Ziele hat nur so kommt man dann auch wirklich vorwärts.

00:11:00: Ambitionierte Ziehle Okay Nur dann kommt man wirklich vor und insofern

00:11:10: Hast du das Gefühl, dass es bis jetzt so ist wie du es vorgestellt hast oder hast du es dir konkret in irgendeiner Art und Weise vorgestellt?

00:11:18: Also Vorstellungen hatten wir immer.

00:11:22: So geht's mir!

00:11:23: Ich weiß immer was ist das Ziel?

00:11:26: ich weiß immer wo muss man hin.

00:11:28: also ich finde mir wichtig um Ziele zu stecken musst Du auch ganz klar wissen woher kommst Du.

00:11:32: das ist bei uns ein ganz riesiger Part.

00:11:35: Das ist dieses ganze Controlling gerade mit der Umstellung auf Viele Online-Marketing, viele Onlineumsatz... ...die solchen Sachen kannst du natürlich sehr gut nachvollziehen wenn du die richtigen Tools hast.

00:11:46: Und insofern habe ich schon gewusst Ende twenty-fünf was läuft gut?

00:11:50: Was läuft vielleicht noch nicht so gut und welche Vertriebskanäle oder auch Jakundengruppen wenn man es jetzt mal so eintellen will werden im kommenden Jahr Schwierigkeiten haben?

00:12:01: Einfach man muss ja das... Du kannst alles perfekt planen.

00:12:04: Aber wenn du dann in die Wirtschaft schaust, ist es jetzt nicht so dass wir Hochkonjunktur haben oder Konjunkturfasen?

00:12:11: Das ist ja im Gegenteil!

00:12:12: Du bist jetzt schon das dritte Jahr oder irgendwas in Folge eigentlich an einer Rezession und die aus meiner Sicht schlimmer ist wie sie nach außen dagestellt wird weil du finde ich strukturierte Probleme hast.

00:12:24: Nicht nur wie damals was war jetzt zwei Sieben glaube ich Finanzkrise der Corona da warst du ja Da warst du voll im Saft gestanden auch als Land, auch als Wirtschaft.

00:12:33: Mittlerweile hast Du ja strukturierte Probleme aus meiner Sicht und deshalb ist es da schon immer wichtig zu wissen wo kommst Du her?

00:12:41: Und auf was fokussierst Du Dich dann eben?

00:12:44: Weil das ist für mich schon der größte Unterschied jetzt gerade im Mittelstand die letzten Jahre.

00:12:48: Es wird immer alles teurer Alles steigt alle Kosten steigen Auch das Marketing wird immer teurer.

00:12:55: und das teuerste Marketing Wenn du Marketing magst, also das Schlimmste ist wenn du gar keins magst.

00:13:03: Aber das teuerste Marketing ist dann das wenn du wie früher mit der Gießkanne sag ich mal einfach raus ballerst irgendwelche Aktionen irgendwelchen Mailings oder was was?

00:13:11: Ich war's Das bringt überhaupt nichts.

00:13:13: und da haben wir uns analysiert.

00:13:15: wo wollen wir hin?

00:13:17: Und ich sage mal ich bin.

00:13:18: wenn Du mich jetzt fragen würdest wie zufrieden bist du Skala eins bis zehn eines schlecht sehnes noch ein bisschen mehr nicht Platz Na, vor Freude.

00:13:28: Dann würde ich jetzt sagen, sind wir bei ... bin ich bei ... bei ja, sieben.

00:13:33: Sieben, fünf bis acht?

00:13:36: Ja!

00:13:37: Also unter fünf wäre es kritischer Zustand, sagen wir's mal so.

00:13:43: Zehn wirst du wahrscheinlich nie erreichen wenn man immer was hat wo man sagt Mensch ey das habe ich mir noch besser vorgestellt oder so.

00:13:49: aber stand jetzt.

00:13:51: Es schwankt natürlich auch immer.

00:13:53: Also das Jahr, wenn ich jetzt mal zurückblickt.

00:13:54: Januar hat solide gestattet.

00:13:57: Februar war dann ein bisschen... also ich rede jetzt mal nur von den Zahlen.

00:14:01: Jetzt gar nicht.

00:14:02: was haben wir im Marketing gedacht?

00:14:03: Was haben wir mit den neuen Produkten geschafft?

00:14:05: February war okay, März war sehr gut.

00:14:08: April läuft gut.

00:14:10: Also insofern natürlich noch nicht da wo man sein wollen am Ende des Jahres.

00:14:15: aber jetzt ist April und die Tendenz stimmt.

00:14:19: Und das Schöne ist, die Tendenz stimmt.

00:14:21: Weil wir eben diese Hebel, die wir letztes Jahr gesetzt haben, gerade was online Marketing angeht verschiedene Kampagnen, die fangen jetzt so langsam an Wirkung zu zeigen und es sind ja auch wirklich Sachen dabei.

00:14:34: Gerade im Textilgeschäft Grünholz-Fost extrem, gerade im Ausschreibungssektor, da sprechen man ja wirklich von Projekten, die sich über Jahre ziehen.

00:14:43: Das fängt jetzt dann so langsam so Fahrt aufzunehmen.

00:14:47: Und insofern bin ich jetzt aktuell, wenn es mich jetzt an der Abrilfregs bei sieben, sieben Komma fünf und hoffe natürlich dass es steigt.

00:14:56: Bist du allgemein Mensch, der gerne plant und Struktur auch benötigt?

00:15:03: Ja definitiv!

00:15:05: Also ich muss aufpassen das ich mich nicht verliere, dass du nicht zu viel planst.

00:15:11: Das habe vielleicht früher ein bisschen gemacht.

00:15:13: Dann kommst du nämlich, dass wie ich der beste Plan bringt ja nichts.

00:15:16: Wenn du nicht irgendwann mal was oben setzt sind wir wieder beim Thema Perfektionismus.

00:15:21: aber ich brauche schon Struktur.

00:15:23: also ich kann jetzt nicht einfach da rein wenn es jetzt mal auf die Firma runterbrechen und kann sagen naja jetzt schauen wir mal wo wollen man hin?

00:15:31: Was wollen wir reichen?

00:15:32: Und dann setzen sie mir her uns auch jetzt machen wir einfach mal jetzt probieren wir das Mal oder probieren mal das Mal.

00:15:37: Das Wichtigste finde ich immer als Unternehmer ist, du musst deine Zahlen kennen Du musst die Basis kennen, deine Zahlen Und da rede ich jetzt nicht nur, dass du keine Ahnung am Ende des Monats oder des Quartals BWA lesen kannst.

00:15:50: Oder Bilanz lesen kann es nach einem Jahr.

00:15:52: Sondern du musst einfach wissen... Ja!

00:15:54: Du musst alles wissen.

00:15:56: Umso mehr du weißt, desto besser ist das.

00:15:59: und der Hinblick.

00:16:00: bin ich wirklich ein bisschen... Geht mir mal Fachwort ein bisschen drauf.

00:16:07: Mir fällt's jetzt nicht ein.

00:16:08: Schon fokussiert getrimmt?

00:16:10: Getrimmt oder ja fast ein bisschen?

00:16:13: Ich wollte jetzt fast Spooky sagen.

00:16:15: Weißt du, das heißt nicht ich bin kein Control Freak.

00:16:20: Ich schaue jetzt nicht, muss ja mal ein bisschen aufpassen.

00:16:23: aber mich interessiert schon wie sind Kunden auf uns gestoßen?

00:16:26: Über welche Kanäle, welche Produkte drehen sich und warum drehen sie sich die?

00:16:30: So machen wir einen guten Preis, haben ein gutes Preis Leistungsverhältnis, machen eine gute Ewerbung.

00:16:34: Warum drehen Sie sich auch?

00:16:35: im Endeffekt Schausdürre dann meistens?

00:16:38: also wenn ich jetzt von meinem Zahlen sitze Ich schaue es mir an und sage, was läuft gut?

00:16:43: Aber der Fokus ist immer auf dem.

00:16:44: Das ist menschlich.

00:16:45: Was nicht gut läuft?

00:16:46: Warum läuft's nicht gut?

00:16:47: Machen wir etwas!

00:16:48: Machen überhaupt was!

00:16:49: Was können wir

00:16:49: machen?!

00:16:50: Warum ist das letztes Jahr gelaufen?

00:16:51: oder warum ist es nicht gelaufen?

00:16:54: Den ganzen Bereich hast du ja nicht nur für Vertrieb-Marketing, sondern auch für interne Prozesse.

00:17:01: Weil im Endeffekt geht es ja immer darum, Kosten sparen.

00:17:04: Das heißt ja nicht dass ich x beliebig mal Kosten nach unten fahren kann wenn alles günstiger wird.

00:17:08: Ich sage immer du musst die Ressourcen sparen Du musst Zeit sparen, du musst Effizienz haben.

00:17:13: Du hast Mitarbeiter die jetzt vielleicht wo man sagt Mensch früher hat man das noch gemacht Jetzt muss ich es digitalisieren oder muss dem Prozess irgendwie optimieren Dass sie die Arbeitszeit für sinnvolleres verwendet werden kann.

00:17:23: Verstehst du was ich meine?

00:17:25: Und da bin ich schon bist du eigentlich ständig irgendwo dran Weil es wenn's klappt der Win-Win Situation für alle ist.

00:17:33: Das Unternehmen spart sich ressourcen kann die anderweitig einsetzen, den Mitarbeiter werden lästige Aufgaben zum Beispiel weggenommen und er kann sich auf andere Sachen konzentrieren und am Ende wirst du einfach effizienter.

00:17:46: also wenn du willst kann ich dir ein Beispiel nennen.

00:17:48: Beispiele jetzt hier aus Marketing.

00:17:51: okay bis Ende letzten Jahres haben wir noch sehr viele eigentlich alle Reals gedreht So, real for real aufgenommen geschnitten etc.

00:18:00: Jetzt gehen wir ran ans lange YouTube-Video und schauen okay was wollen wir jetzt in den YouTube Video erzählen?

00:18:07: Und lassen es dann erstmal kann man sagen durch AKI laufen das dann kurze, kurz Klipps erstellt.

00:18:13: So diese Kurz klippt kannst du ja vielleicht mal erklären was jetzt mit denen passiert.

00:18:17: Da werden auch schon automatisch.

00:18:19: also es wird nicht nur

00:18:20: automatisch

00:18:20: die kurzen Klipp erstellen sondern eben noch die Untertitel.

00:18:25: Die sind dann durch unseren fränkischen Slang, nicht immer korrekt.

00:18:30: Deswegen müssen die nochmal überarbeitet werden und eine Warte ausgepessert.

00:18:36: Ein paar Ems werden rausgeschnitten und dann machen wir sie fertig um hochladen

00:18:45: zu können.

00:18:47: Also

00:18:47: wäre der letzte Schliff!

00:18:49: Was halt so KI

00:18:50: angepasst, genau.

00:18:51: Man kann nicht alles verwenden und man verwendet auch nicht alles.

00:18:54: Man schaut was passt.

00:18:55: aber dadurch eben ist es kommt mehr Arbeit dazu, was wir gesagt haben im Marketing und durch solche Sachen versucht man natürlich dann wieder zu optimieren und da gibt's ja in seiner Firma tausende Bereiche die man sich anschauen kann und da bin ich schon... Ich liebe Struktur, ich liebe Planung Und ich liebe es, wenn Bläne aufgehen.

00:19:21: Meistens passt man die Bläner ja dann auch an.

00:19:24: Also nach unten ist immer schwierig und da bin ich nicht ein Typ dazu.

00:19:28: Wenn du zu mir kommen wärst, wir schaffen jetzt nicht jede Woche YouTube-Video aber alle zwei Wochen wäre drin.

00:19:33: Dann wäre ich jetzt nicht durchsache, okay Alisa, dann machen wir's halt so.

00:19:37: Sondern was, Alisa?

00:19:38: Was würde ich dann sagen?

00:19:41: Ja doch... Das ging mit!

00:19:43: Da musste

00:19:44: öfter eine Firma kommen.

00:19:46: Nein, dann müsst du effizienter.

00:19:47: Dann müssen wir schauen was können wir weglassen und wie kommen wir... Wie?

00:19:50: Was muss passieren?

00:19:51: dass man das Ziel erreichen und so bin ich eigentlich ständig an

00:19:57: der Geschichte.

00:19:58: Wir hatten ja im Podcast schon öfter das Ding, dass Du sehr perfektionistisch bist, dass du auch sehr gerne die Sache vornimmst was ich sehr interessant finde, dann auch einfach immer davon ausgehst dass es klappt und wenn's nicht klappt ist das irgendwie auch egal.

00:20:12: So ist beeinflusst dich nicht so sehr in deiner Stimmung oder dann in deine Motivation weiterzumachen.

00:20:18: Was passiert?

00:20:19: Wenn du etwas Wichtiges planst und es nicht funktioniert.

00:20:24: Vielleicht wenns von vornherein nicht idealistisch ist oder wenn sie einfach nicht funktioniert

00:20:30: Wie meinst du jetzt was wichtig ist?

00:20:32: Was verstehst du jetzt zum Beispiel?

00:20:34: Er steht ein Wend an Jahresziel oder... Also ich bin flexibel in der Lösung.

00:20:45: Um es dann nochmal anzugehen?

00:20:46: Du lässt das Ungarn liegen, dann ne?

00:20:51: Ich lass das Ungern liegen!

00:20:52: Was ich nicht gerne mache, ich fange gern Sachen an und lasse die halbfertig irgendwo rumliegen.

00:21:00: Im Perfektionismus habe ich mir das Paredo-Prinzip.

00:21:04: Achtzig, zwanzig Prozent hab' ich mir angeeignet also achtzig Prozent wenn Sache achtzig Prozent fertig ist eigentlich nach außen schießen.

00:21:12: Gerade Marketing, also Beispiel wir überarbeiten jetzt gerade unsere Datenblätter neu von Grünholz für die Produkte, die wenn zu achtzig Prozent sind dann werden sie nach Außen gegeben.

00:21:24: so es kann sein dass dann im Nachgang kommt noch Feedback wo man das und so Kleinigkeiten weil einfach diese achtzig prozent brauchen zwanzig Prozent der Zeit und ihr redest dieser Perfektionismus den es ja gar nicht gibt um was sind wir mal ehrlich was fast niemanden interessiert?

00:21:39: Du kannst eigentlich immer ein paar Reden anpreisen.

00:21:42: Diese ... diese ... diese Achtzig Prozent von fertigen Produkt sind für Achtzig Prozent der Zielgruppe absolut ausreichend!

00:21:50: So, fehlt jetzt was im Datenblatt zum Beispiel?

00:21:52: Größen der Bälle in irgendeiner Maß und irgendjemand braucht es.

00:21:56: dann kann man ja immer noch... Der meldet sich dann, da gibst du die Kommunikation und dann kann ich überlegen das Produkt zu erweitern.

00:22:02: also das heißt durchs Feedback vom Kunden werden die Produkte beziehungsweise die Dienstleistungen stetig verbessert kann man natürlich nicht immer machen, gerade bei sicherheitsrelevanten Produkten das ist klar die müssen passen.

00:22:12: Aber im Endeffekt kannst du es runterbrechen auf die Frage die du gestellt hast wie gehst du damit um wenn du Ziele nicht erreichst?

00:22:20: Ich mag's eigentlich immer so.

00:22:22: also ich weiß schon die Ziele...ich habe immer verschiedene Ziele.

00:22:27: ich hab einmal ein langfristiges Ziel in zehn, fünfzehn Jahren kurzfristiges Ziel.

00:22:33: In fünf Jahren ein mittelfristiges Ziel in fünf Jahren und kurzfristiges Ziel in einem Jahr.

00:22:39: So plane ich mir das immer runter wenn ich jetzt mal auf Unternehmensziele blicke und dann weiß ich immer okay ich habe mein langfristiges ziel.

00:22:47: jetzt schaffe ich ja kurzfristich erst nicht sondern sage ok pass auf dann schaff es nicht in dem Jahr und schaffe bis Mitte nächsten Jahres weil mein langfristiges Ziel wird es nicht beeinflussen weil ich schaffe so oder so.

00:22:57: Also das ist halt mal, so gehe ich ran an die Sache.

00:23:00: Und deswegen ist es immer wichtig dass du diese langfristigen Ziele, jetzt sind wir wieder hier in keine Ahnung Persönlichkeitsentwicklung und so Zeug aber in die Richtung soll's gar nicht gehen... Die langfristige Ziele-Divisionen sind ja eigentlich so Sachen die dich antreiben.

00:23:20: Wie soll ich es sagen?

00:23:22: Ganz, ganz schwer nur erreichst.

00:23:23: Wo du immer dranbleiben musst, wo du immer wieder besser werden musst und immer wieder schauen musst.

00:23:28: Und deswegen bin ich mir angewohnt, da flexibel zu sein.

00:23:32: Also Beispiel... Du gehst jetzt auf eine Messe.

00:23:36: Das ist ein Beispiel aus der Praxis!

00:23:38: Du gehest auf die Messe und planst davor die Misse super und machst das, das, dass, das.

00:23:42: So und plötzlich fiel ihr als Schaufensterpuppe weil sie vergessen hast oder weil sie nicht gekommen sind rechtzeitig oder die Schilder eins zu wenig gedruckt.

00:23:51: Das sind so Kleinigkeiten, wo man immer sagt, ich habe es mir bei dem Kopf so und so vorgestellt.

00:23:55: Und dann schaut man halt okay was für Lösungen gibt's?

00:23:58: Nie jammern in den Lösungen denken!

00:24:00: Was für Lösung gibt's kann man sich irgendwo anders drucken, kann das noch her schicken lassen oder dann auch akzeptieren also fast live zum Beispiel.

00:24:08: da war dann, ich glaube ein Schaufensterpuppe war nicht dabei oder irgendwas war, sondern akzeptiert einfach was für Möglichkeiten bestehen, dass wir sie herschicken nach der Expresskostet XY ja nein Wenn Nein akzeptieren, nehmen wir Jammann.

00:24:22: Wenn Ja her schicken lassen dann hat man sehr langen oder anders.

00:24:25: bei der Fastlife waren es die Produkte von unserer neuen Schnittschutzhose.

00:24:30: Zuerst war man Ende Januar Ende Februar Dann war in der Prüfstelle Staus sozusagen.

00:24:37: also da war Krankheit Urlaub dann wurde sechs Wochen nicht.

00:24:40: oder ist es nicht dran gekommen soll?

00:24:41: das war der ganze.

00:24:42: die ganze Timeline war ihm im Arsch.

00:24:45: Wir hätten alles sofort live perfekt da gehabt, musste zum Reim probieren.

00:24:49: Die Hose wäre im Mai Juni gekommen.

00:24:53: Da können wir nichts dafür.

00:24:54: Wenn die dort liegt und nicht zertifiziert werden, dann stehst du da und dann haben wir es einfach akzeptiert.

00:25:02: Dann haben wir eineinhalb Tage von drei auf der Messe ein leeres Regal dastehen gehabt – wo nichts drin war!

00:25:13: Da hat aber keiner gejammert und gesagt, der Christoph war nervös.

00:25:17: Weil er gesagt hat, man kommen nicht mehr Hosen!

00:25:19: Verständlicherweise habe im Endeffekt niemand etwas dazu und das musst du dann einfach akzeptieren und schlucken weil es bringt ja nichts sich da drüber aufzuregen sondern dann zu schauen okay wie kann ich jetzt kommunizieren?

00:25:30: was kann ich die Kunden sagen?

00:25:32: Wie kann sie trotzdem irgendwie neugierig machen?

00:25:34: also so halt in Lösungsorientierten denken.

00:25:37: Also wenn was nicht, wenn ein Plan nicht aufgeht musst du ja trotzdem flexibel bleiben, um dann irgendwie weiterzumachen.

00:25:45: Um

00:25:45: eine neue Richtung einzuschreiben.

00:25:47: Aber es ist halt trotzdem wichtig nicht die Hauptrichtung zu verlieren und dann an das mittelfristige...

00:25:56: also kurzfristig?

00:25:57: Mittelfristig oder langfristig jetzt?

00:25:58: Und anders

00:25:58: zum Beispiel an das midelfristiger oder langfristige Ziel zu kommen.

00:26:03: Richtig!

00:26:04: Also im Endeffekt ist

00:26:05: automatisch dass du Eine gute Mischung finde ich, ist zwischen flexibel auf Situationen reagieren aber trotzdem nicht die Richtung verlieren.

00:26:12: Also im Endeffekt ist es wirklich so wie ich es beschrieben habe.

00:26:17: also so sieht's halt innerlich so pflege ich das durch deine Vision wo du sagst was machen wir überhaupt bei Lamm?

00:26:24: Warum machen wir das?

00:26:26: Was machen wir bei Grünholz?

00:26:27: Warum macht mir das Beispiel Lamm die Nummer eins für Sicherheit bei der Forsterbeit.

00:26:32: Wir wollen immer bei unseren Produkten wir wollen den Kunden eben Equipment anbieten, dass er sicher im Wald arbeiten kann.

00:26:40: So das treibt dich ja immer voran weil du immer wieder schauen musst was kann ich noch besser machen wie kann ich so machen etc.

00:26:44: sehr nichts Greifbares.

00:26:46: und dann hast du als Unternehmer natürlich auch die wirtschaftlichen Ziele.

00:26:49: wo stehe ich jetzt?

00:26:51: Umsatz so klassisches Ding Ertrag Kosten Wo will Die kannst du ja messen, am Ende wird es immer auf messbare Ziele runtergebracht.

00:27:02: Weil dir bringt nichts zu sagen, oh mein große Ziel ist die Nummer eins für Sicherheit bei der Fastarbeit.

00:27:07: wie misst du das?

00:27:08: Da gibt's jetzt sich verschiedene Sachen und dass du dich selber genau was du gesagt hast nicht anlügst Das ist immer schlimmste finde ich.

00:27:14: wenn man etwas nicht erreicht muss man dann schon schauen warum an was liegt.

00:27:18: Aber wenn ich nix habe was ich messen kann dann fängt mir gerne mal sich an sich selber zu belügen.

00:27:22: Ja diese Marktsituation ist so schwierig da die Kunden und der Lieferanten und die Mitbewerber.

00:27:30: Im Endeffekt bringt ich das, ich sage mal es bringt nicht nichts weiter.

00:27:33: Es bringt doch jetzt nix zu sagen.

00:27:35: okay wir haben jetzt nicht die beste Konjunkturfaße in Deutschland!

00:27:41: mittelfristig irgendwo Probleme haben, die man lösen müssen.

00:27:44: Das bringt mir jetzt alles nichts als Unternehmer.

00:27:45: Ich muss schauen wie komme ich ran?

00:27:47: weil es interessiert kann Menschen am Ende des Tages.

00:27:50: Am Ende des Tages schaut ein Unternehmen aus bis zum Ende wirtschaftlich?

00:27:54: wenn ja wie viel kann ich investieren?

00:27:56: und so weiter.

00:27:57: Und da ist es dann schon eben wichtig was hast du für langfristigen Ziele?

00:28:01: Wo willst du jetzt... wo will ich mit Lamm geben?

00:28:04: behinden zehn Jahren sein und das Ziel habe ganz klar gesetzt, da gibt es verschiedene Ziele.

00:28:10: Da gibt's auch wirtschaftliche Ziele die du einfach messen kannst.

00:28:13: und dann hast du eben deine mittelfristigen Ziele.

00:28:18: das ist immer so... Die hast du eher noch im Blick weil sie ja in fünf Jahren ist er wie ein Zehn.

00:28:24: und dann hasst du deine kurzfristigen Zielen.

00:28:26: und wenn du natürlich ständig die kurzfristige Ziele nicht erreicht musst du an der Strategie was ändern?

00:28:30: Wenn ich bringe mir dann nichts zur ganzen... Das klappt schon!

00:28:33: Das klappt schon!

00:28:35: Du brauchst schon die Kurzfristigziele und sie müssen hoch sein, aber realistisch auch zu erreichen.

00:28:40: Und wenn du kurzfristig nicht, dann geht es in die Analyse warum das so ist?

00:28:45: Was haben wir gut gemacht?

00:28:46: Das finde ich immer ganz wichtig!

00:28:48: Denn gerade bei uns – du musst das so vorstellen – wir haben seventy-fünf verschiedene Kundengruppen im SAP.

00:28:54: Wir haben vierzig verschiedene Artikel Eigenschaften.

00:28:57: Jede Eigenschaft hat noch mal zehn bis zwanzig Artikel Gruppen drunter.

00:29:02: also Beispiel Es gibt die Article Eigenschafts Seile Die besteht aus Faustwindenseile, Dunehmaseile, Anschlussseile, Schockerseile und so weiter.

00:29:10: Und ich kann alles miteinander verknüpfen.

00:29:12: also ich weiß ganz genau was bricht mir wo weg auf welchem Vertriebskanal bei welcher Kundengruppe?

00:29:17: Ich kann dann analysieren warum weil das schlimmste ist einfach nichts zu machen.

00:29:22: Weil dann ist es Prinzip Hoffnung!

00:29:24: So und des hasse ich, ich hasse Prinzip Hoffnungen wenn zu mir jemand sagt auch hoffen wir dass es wieder besser wird können.

00:29:32: jetzt Das habe ich auch von, wo hab' ich das mal gehört?

00:29:36: Hoffnung ist die Wiese auf der die Land grasen.

00:29:39: Das ist eigentlich ein cooler Spruch.

00:29:42: Er hat ein bisschen gedauert und ja... Und auf jeden Fall musst du dann eben durch das Schönstacht flexibel sein.

00:29:54: aber du darfst nicht... Du darfst mir... Du musst dir selber treu bleiben deinen Werten!

00:29:59: Und es ist halt bei uns so.. Die Werte, die Vision für was wir stehen in Philosophie, das sind so die Leitplanken sage ich immer auf einer Autobahn.

00:30:07: Das eine Unternehmen hat sie weiter, das andere hat sich schmaler.

00:30:10: aber es ist jetzt nichts dass wir sagen Mist vielleicht ist aktuell ein bisschen Druck in der einen oder anderen Zielgruppe.

00:30:16: Jetzt verkaufen noch Fahrräder weil jeder will Fahrrad fahren.

00:30:19: Ich nenne es einfach mal Beispiel.

00:30:20: also das finde ich immer Nogo man muss schon für was stehen und gerade in der heutigen Zeit erwarte der Kunde auch gewisse Expertise weiß von was er spricht Und ich kann nicht überall der absolute Experte sein.

00:30:33: Es geht nicht.

00:30:35: Auch die großen Baumärkte, natürlich haben wir sehr breites Sortiment aber jeder weiß wenn ich im Bauma gebe bekomme ich eine fachgerechte Beratung.

00:30:43: Aber es ist was anderes als wenn ich jetzt so einen Fachgeschäft gibt der nur Türen hat, der nur Möbel hat beispielsweise.

00:30:51: Also ich hoffe es kommt ein bisschen rüber.

00:30:54: also insofern du musst schon schauen in welche Richtung gehts mit der ganzen Sache.

00:30:58: aber innerhalb dieser Leitplanken musst du einfach eine gewisse Flexibilität haben dass du dich nicht fest fährst.

00:31:06: Ich vergleichse immer mit der Fliege, wenn du mal eine Flieger im Haus hast an der Glarscheibe, die fliegt ja immer wieder an die gleiche Stelle.

00:31:15: Immer wieder an den gleichen Stellen weil sie denken, sie kommt raus und um dreißig Zentimeter weiter rechts ist das Fenster offen und wenn es Glück hat... klatscht es oder gegen und fliegt dann irgendwann rüber, aber manche Fliegen fliegen immer wieder gegen die gleiche Stelle.

00:31:29: Und so vergleich ist eben auch wenn der Plan nicht funktioniert hat gleich alles über Bord werfen das ist immer das Schlimmste.

00:31:34: Schauen wir warum funktioniert er nicht?

00:31:36: Was kann ich an dem Plan verändern?

00:31:38: Anpassen welche Stellschrauben dass es eben funktioniert Aber auch mutig sein wenn mal wirklich was überhaupt nicht funktioniert.

00:31:44: Dann haben wir sie ja schon mal angeschnitten gehabt da hat's auch schon genügend geben bei uns.

00:31:48: Dann auch wirklich ein Karton und sagen okay bringt noch nichts.

00:31:54: Nimmst du dir Zahlen technisch vor?

00:31:56: Ich möchte bis zu dem und dem Monat im Jahr so ein zu viel Stück an der Kleidung verkauft haben.

00:32:05: Ich gehe nicht nach Stückzahlen, sondern ich gehe immer nach einem Umsatz.

00:32:11: Also ich geh immer nach einen Umsatz aber du kannst das runterbrechen auf die Stückzahl.

00:32:14: also es heißt ich weiß ganz genau was will ich heuer Gesamtumsatz machen, was davon soll online gehen.

00:32:21: Weißt du

00:32:21: dann auch wieviel Prozent, wo?

00:32:23: alles soll Grünholz sein?

00:32:24: Wie viel soll Grunholz-Hosen sein?

00:32:29: Oberkörperbekleidung sein?

00:32:31: oder wie sehr im Detail ist es geplant zum Beispiel Langarm-Shirt, Kunstarm-Shirt, wie viel soll was

00:32:38: sein?

00:32:39: Also im Endeffekt geben wir von außen vom Großen ins Kleine.

00:32:43: ich weiß genau okay dieses Jahr will ich XY eure Umsatz machen.

00:32:47: Davon sollen, ich glaube jetzt sind es fünfzehn-zwanzig Prozent über Grünholz, über Eigenproduktion eben funktionieren und dann brichst du natürlich rund als Max.

00:32:56: Du dann schau auch ein Stück weit bist du ja gerade als Produzent.

00:32:59: Gerade wenn du neu anfängst, bist du an Stückzahlen gebunden.

00:33:02: weil ich kann ja jetzt nicht sagen, ich produziere noch hundert Shirts und schaue da sie die verkauft sondern man muss sehr dafür ständig produzieren mindestens und das ist jetzt auch keine riesige Produktion.

00:33:12: also aus Wenn man es jetzt so rumnimmt, ergeben sich schon gewisse Vorgaben auch im Stückbereich.

00:33:20: Man sagt eigentlich muss ich im Jahr jedes Produkt wo wir haben ja eigentlich auch in jeder Farbe eigentlich so tausendmal drehen in der Summe mindestens um die Mindestbestell Anforderungen zu was wir dann eben haben.

00:33:37: Und wenn man es jetzt mal anschaut wie viel Farben, wie viele Produkte und daraus ergibt sich ja dann auch der Umsatz.

00:33:43: Weil Grünholz ist schon besonders einzukategorisieren weil's eben eine Marke ist die jetzt aktuell noch Investitionssummer kostet.

00:33:51: Weil du ja die jetzt aufbaust und die erst aber an gewissen Peak anfängt dann auch wirklich Gewinne.

00:33:58: deswegen magst du natürlich gewinnen wenn du was verkaufst aber du investierst doch gleichzeitig immer wieder.

00:34:03: also bestes Beispiel die Leitarbeitshose.

00:34:06: Unsere jetzt Grünholzleitarbeitshose war letztes Jahr, war so ein Versuch wo man gesagt haben du zieht die wir haben da bisschen eine Idee, ein bisschen sportlicher leichter.

00:34:17: So für die Arbeit im Grünen hat wahnsinnig gut gezogen, haben wir im ersten Jahr gleich vierstellig verkauft größtenteils gar nicht so viel über unser Händlernetzwerk weil die Händlern dann mal ein bisschen zurückhalten sind was Arbeitskleidung angeht.

00:34:32: Die gehen eher so Richtung Schnittschutz.

00:34:34: der eine oder andere war dabei Und dann haben wir sofort gesagt, jetzt investieren wir gleich noch in verschiedene Größe, kurz, langstellen und zusätzlichen Farbweg.

00:34:45: Also das heißt, wir haben jetzt nicht nur zwölfhundert sondern wir haben fast dreitausend Hosen produziert.

00:34:49: Jetzt musst du natürlich, weil wenn du nachproduzieren willst brauche ich ja wieder die Menge.

00:34:53: also insofern ergibt sich das schon.

00:34:55: Da ist dann schon ein gewisser Druck da um es machen zu können und daraus leite ich den Umsatz ab den ich will, den ich brauch und bis wann mal eben brauchen.

00:35:07: Gut, was passiert wenn du dir jetzt vornimmst?

00:35:09: Du willst so und so viel davon verkaufen zu dem Zeitpunkt und bis zu diesem Zeitpunkt ist es nicht passiert.

00:35:15: Dann schaue ich mir erstmal an wieviel habe ich verkauft?

00:35:19: Was hab' ich verkauft?

00:35:20: dann weh'n Wie ist das Feedback?

00:35:22: also das heißt sind sie zufrieden?

00:35:24: Ist das Produkt vielleicht fehlerhaft?

00:35:26: Na was kann man optimieren?

00:35:28: Und dann je nachdem.

00:35:30: Jetzt sagen wir mal so die Kunden schauen eben in den Sky Super Qualität, zum Beispiel Shirts.

00:35:35: Wir haben am Anfang ein bisschen gebraucht bis wir ins Laufen gekommen sind.

00:35:39: Da haben wir gesagt, Menschen kriegen mir so gut das Feedback.

00:35:41: Wie verkaufen wir so wenig?

00:35:43: Und dann analysieren wir woverkauft man gut über welchen Kanal an welche Zielgruppe?

00:35:48: wie bauen wir das da auf und wie kann ich es jetzt eben duplizieren?

00:35:51: dass ist eben über andere Kanäle, andere Zielgruppen auch verkaufen können.

00:35:54: und dann ändern wir oder beziehungsweise wir ändern nicht das Ziel sondern wir probieren verschiedene Strategien aus und schauen und ändern so lange, bis wir das Ziel erreichen.

00:36:06: Wenn es mittelfristige Ziele nicht erreicht

00:36:08: wird?

00:36:09: Änderst du das langfristige Ziel?

00:36:11: Nein!

00:36:13: Das langfristigere Ziel?

00:36:13: Dann wird

00:36:14: nur der Schritt zwischen mittelfristig und langfristiger dann größer

00:36:16: kommt.

00:36:17: Es werden immer die kurzfristigen Ziele angepasst weil du da flexibel sein musst in der Umsetzung.

00:36:21: Wenn ich jetzt heute einen geilen Plan habe, perfekten Plan und bleib mal beim T-Shirt und ich sage bei euch bin ich heuer auf keine Ahnung fünf Messen.

00:36:28: Ich verkaufe jetzt auf den Messen bei jeder Messe hundert Shirts Und das wäre ein Fünfhundert Shirts.

00:36:36: Wenn ich es nicht schaffe, dann sage ich jetzt nicht ah ok, dann verkaufe in Zukunft weniger Shirts sondern dann schaue ich ok wo habe ich's gut verkauft?

00:36:45: Warum hab' ich sie nicht verkauft?

00:36:46: und wie kann ich dieses Defizit über andere Kanäle wieder reinholen?

00:36:51: Warum funktioniert jetzt ein Verkauf von Produkt im gewissen Kanälen bleibt man bei der Messe.

00:36:57: warum funktioniert das das super?

00:36:59: was ist der Vorteil?

00:37:00: Gibt den mal einen Vor- und Nachteil, der kann dir ganz anschauen.

00:37:02: Du bist in der Beratung, er sieht die Qualität, er seht den Unterschied... Er kann die Passform probieren.

00:37:09: Wie kann ich es jetzt auf andere Kanäle telefonen online?

00:37:12: Wie kann das da umünschen?

00:37:14: Geht's überhaupt!

00:37:15: Und dann kann es natürlich auch sein warum sind wir die letzten Jahre mehr auf Messen gewesen klar um unsere Kleidung auch präsentieren zu können?

00:37:24: Wenn man eben gemerkt haben, wenn der Kunde die Kleidung anfasst.

00:37:27: Wenn er rein schlupft und das probiert dann ist er wirklich auch begeistert davon weil er den großen Vorteil unserer Kleidungen gegenüber vielleicht anderen merkt Und dann eher kauft wie wenn ich jetzt ein Prospekt zuschick und sage hier haben wir jetzt auch übrigens.

00:37:40: Also insofern haben wir da den Vertriebskanal angepasst.

00:37:44: Deswegen ist es immer wichtig immer seit Zahlen zu wissen so schauen und dann halt dementsprechend Vertrieb und Marketing auf die aktuelle Zeit anzupassen.

00:37:55: Ja, du hast ja vorhin schon gesagt, dass du eigentlich recht zufrieden bist mit den Monaten.

00:38:00: jetzt von im Jahr zum Jahr ist es ab April.

00:38:06: Gibt's trotzdem Dinge, die anders gelaufen sind als geplant?

00:38:12: Und die dich in irgendeiner Form gedrügelt haben zurückgeworfen haben, die sehr einschneiden waren.

00:38:20: Also getriggert hat mich jetzt nichts.

00:38:22: Es war jetzt zwei, sechsundzwanzig jetzt nix dabei wo man sagt oh Mist!

00:38:25: Das ist richtig in die Hose gegangen oder das funktioniert überhaupt nicht?

00:38:29: Klar wir haben viele Artikel.

00:38:31: also ich habe es ja vorhin schon gesagt vierzig Artikel Eigenschaften.

00:38:34: Also sind natürlich welche dabei wo mal sagt Mensch da haben wir jetzt wenige wird es ja davor wo mir dann in die Analyse geht warum ist es so?

00:38:43: Es sind aber auch sehr viele Artikelgruppe dabei oder Eigenartikelgruppen.

00:38:49: Überdurchschnittlich laufen wir sehr guten Wachstum.

00:38:51: zum Beispiel haben, da schaut man natürlich dann auch warum.

00:38:55: Aber im Großen und Ganzen sagen wir mal, siebzig Prozent laufen bin ich zufrieden mit, mit siebzig Prozent.

00:39:04: Dreißig Prozent haben wir derzeit ein bisschen eine Auge drauf, wo man sagt okay, da haben uns ein bisschen mehr vorgestellt.

00:39:10: an was liegt es?

00:39:11: Manches ist auch einfach sinkende Nachfrage, da wird auch weniger nach Zucht zum Beispiel.

00:39:18: Gerade was so Sachen aus der manuellen Holzernte angeht.

00:39:22: Führungsschienen, Sägeketten die solchen Sachen ist einfach das jetzt.

00:39:27: unsere Einschätzung oder beziehungsweise das Feedback von den Kunden ist derzeit auch ein bisschen weniger Holzeinschlag gerade im professionellen Bereich auch etwas Harvester angeht vollholzänder durch den gestiegenen Spritpreis natürlich enorm.

00:39:46: Also da fahren viele auch auf Sparflamme.

00:39:50: Ah, es sind immer so viel Aufträge da wie vor noch drei vier Jahren gerade was Schadholz angeht.

00:39:54: jetzt kommt noch der hohe Dieselpreis dazu und das drückt natürlich dann auch ein bisschen auf die Produkte weil wenn die Harvester nicht mehr voll fahren oder wenn weniger fahren ist weniger Verschleiß brauche ich weniger Ketten etc.

00:40:07: deswegen hast du immer einen gewissen Markt musst halt an deinem Marketing anpassen und musst ja schauen wie wichtig ist mir die Gruppe Obwohl ist woanders wieder rein, weil im Endeffekt bringt es ja auch nichts wenn mich die die Maßnahme mehr Geld kosten bis am ende dann bringen.

00:40:21: Du musst ja dann schauen dass du das du auch eine gewisse Effizienz eben hast.

00:40:25: Hast du konkret was geplant für den nächsten Monat in dem Jahr?

00:40:33: Ja habe ich.

00:40:34: also wir Wir gehen ja jetzt bei uns erfahrungsgemäß ab Mai so in die ruhigere Phase bei uns und da ist es trotzdem wichtig, dass du aktiv bleibst.

00:40:45: Also wir sind online sehr, sehr aktiv.

00:40:47: Es wird die nächste Zeit auch wieder Kunden oder Stammkunden Aktionen geben also das heißt jeder Kunde der bei uns die Möglichkeit aufgenommen zu werden Aktionen, E-Mails, Mailings bekommst.

00:41:01: Da wird auf jeden Fall im Sommer jetzt wieder was rausgehen an die Kunden.

00:41:04: und dann haben wir natürlich im Oktober unsere Interfostmesse heuer also eigentlich mit der KWF so die wichtigste Messe alle vier Jahre in München Und die war die letzten jahre immer im Sommer.

00:41:15: Jetzt ist es in den oktober verschoben worden Einfach weil viele...

00:41:18: Weißte schon das da schon?

00:41:21: Ich müsste jetzt... Ist es im Oktoberfestzeit?

00:41:23: Nee, nee.

00:41:23: Das ist vierzehntel bis achtzehnter Oktober, wenn mich nicht alles täuscht.

00:41:27: Das sind nach dem Oktoberfests normalerweise.

00:41:30: Ja, war Feedback ... Warum haben die Messe das gemacht?

00:41:32: Haben wir natürlich auch nachgefragt weil viele gesagt haben, sie haben immer wieder das Feedback der Kunden und der Besucher.

00:41:38: München war immer klassisch heiß also das heißt du bist mitten auf der Messefläche in der Freifläche oder auf dem Tee.

00:41:46: Das letzte Mal waren's dreißig über dreißzig Grad Und jetzt haben sie reagiert, haben sie nächsten Oktober verschoben.

00:41:52: Welche Monat war es?

00:41:54: Juni oder Juli?

00:41:55: Jetzt kommt natürlich das Feedback an!

00:41:57: Fast-Saison, Einschlag-Saison ab Oktober... Ich weiß nicht.

00:42:01: Man wird's sehen.

00:42:02: also ich bin trotzdem positiv gestimmt.

00:42:04: die Messe sind immer sehr wichtig ist bei uns auch sehr wichtig.

00:42:07: deswegen gehen wir mit einem großen Messestand.

00:42:09: Also wer es nicht kennt mit unserem Holzmessestand gehen wir dann auch hin und da fließt natürlich viel Vorbereitung rein.

00:42:18: Und natürlich muss man ja sagen, wir haben jetzt die Leithose an der Fast-Live oder beziehungsweise wir haben an der fast live schon die ersten neuen Grünholzprodukte präsentiert.

00:42:27: Die Leitarbeitshose ist eben auch in rote und kurzer lang gestellt.

00:42:30: Es kommt jetzt im Juni-Juli unsere neue robuste Arbeitshose, die es extrem gut ankommt auf dem Markt.

00:42:38: Da wird's natürlich einiges an Arbeit geben, die ihr im Markt dann auch zu präsendieren Und dann im September endlich unsere leichte Sommerschnittschutzhose auf die Matcha.

00:42:47: Solange warten, die wir eigentlich jetzt in Mai schon präsentieren wollen aber wo es eben die Verzögerungen gab und da ja da fließt jetzt einiges auch die nächsten Wochen bei uns im Marketing natürlich rein weil das beste Produkt bringt ja nichts wenn's nur rum liegt wenn keiner weiß dass du es hast.

00:43:05: Ich wollte noch eine andere Frage stellen passt uns gerade nicht so gut sein?

00:43:10: Noch mal zu dem Thema, wenn du dir überlegst wie viele Stück oder wie viel Umsatz möchtest du in diesem Bereich haben und wieviel in dem vergleichst du das jahrstechnisch- oder monatstechnische mit dem Vorjahr?

00:43:22: Weil natürlich machst du wahrscheinlich im November oder im Oktober mehr Umsatz als im Juli.

00:43:28: Klar!

00:43:29: Also es ist immerhin die Monate unterteilt.

00:43:30: ich habe das alles wir haben das alles am Ende des Tages.

00:43:36: Analyse Tool Was wir selbst mit einem IT-Firma, der bei uns aus Bammmerch entwickelt haben.

00:43:42: Wo ich verschiedene Kanäle eben verschiedene Blickwinkel habe und jetzt nicht nur den reinen Umsatz wie schon gesagt hab.

00:43:47: Und dann habe ich da draußen ein Reporting gemacht wo ich es dann entweder pro Monat oder pro Kalenderwoche abrufen kann, wo ich dann genau sehe immer drei oder vier Jahresvergleich Wie sind die Kurven die Jahre davor verlaufen?

00:44:01: dass ich auch weiß, da haben wir Spitzen gehabt.

00:44:03: Dann schaue ich mir gerne an, warum haben wir Spitzen drin gehabt?

00:44:07: Das siehst du dann immer bei so einem Diagramm.

00:44:08: Wenn du die siehst mal ganz gut, jetzt war Ausreise dabei.

00:44:11: Da waren wir mal ein großer Auftrag oder eine Messe oder irgendwas.

00:44:15: Wenn Du konstant mehr Umsatz magst und wenn Du constant wächst, dann siehst Du es an den Linien weil die sich... oftmals die Wellenbewegungen ähnlich sind.

00:44:25: Das ist echt faszinierend und das sich halt nach oben oder nach unten verschiebt, nach unten ist schlecht, nach oben ist gut und deswegen habe ich das täglich auch immer auf Kalenderwochenbasis.

00:44:37: Es ist einfach wichtig dass du nicht nur vom Monat zum Monat denkst und dann irgendwann mal wenn es zur BWA bekommst dann vielleicht schon wieder des nächsten Monats.

00:44:44: Oh jetzt da fehlt uns was.

00:44:46: warum fehlt uns das?

00:44:47: sondern Ich kann oftmals auch schon ein bisschen, ich will nicht sagen Voraus sagen.

00:44:51: Voraussagen kann man es nie aber Tendenzen ablesen wie sie sich entwickeln können das sagen wir mal so.

00:44:56: Okay

00:44:57: Abschließend was ist dein Gefühl für den weicheren Verlauf von zwei tausend sechsundzwanzig?

00:45:02: Also geschäftlich glaube ich dass es weiterhin schwierige war eine schwierige Phase ist.

00:45:08: Schwierige Lage.

00:45:10: Ohne Wertung jetzt ohne Jammern oder ohne Negativ.

00:45:16: man in die guten alten Zeiten, die es mal gegeben hat.

00:45:21: Auch von dieser Schnelllebigkeit, wo wir schon einmal drüber gesprochen haben, nicht mehr zurückkommen und dass diese Hochkonjunkturphase wieder schwierig zu erreichen wird allgemein als Land, das sich eigentliches ändern muss für sechsundzwanzig, glaube ich, erreicht man nur oder kommt man nur voran, erreicht mir nur die Ziele wenn man wirklich Vollgas gibt Wirklich flexibel auch in der Strategie ist, so wie es wir eben sind und wenn man neue Dinge einfach ausprobiert.

00:45:50: Immer wieder probiert immer wieder schaut was funktioniert offen sein dann wirds funktionieren.

00:45:56: aber jetzt zu warten und zu hoffen und schauen mal das wird schon irgendwie gehen glaube ich ist absolut der falsche Weg.

00:46:04: Es bleibt spannend!

00:46:07: Wenn du sagst hey du redest immer so viel fass es mal zusammen würde ich sagen zwanzig sechsundzwanzig bleibt spannend.

00:46:14: Gut, also es steht noch viel an im Jahr zwanzig, sowohl in Marketing als auch im Sommer wenn es ein bisschen ruhiger wird.

00:46:23: Richtig.

00:46:23: Und dann auch im Herbst, wenn's wieder so stich rund

00:46:28: geht.

00:46:28: Die ruhige Phase ist bei uns nur bedingt ruhig Urlaubszeit.

00:46:32: Wir müssen ja trotzdem diese Saison wieder vorbereiten.

00:46:34: die Unterfost ist das Highlight an dem Oktober und deswegen freuen wir uns auf die neuen Produkte.

00:46:41: Das ist wirklich, wenn du da selber mal... Nein!

00:46:44: Wenn du selber mal produzierst.

00:46:46: Ich reibe jetzt schon bei die Hände und endlich kriegst du die Sachen.

00:46:49: Du bekommst sie nach zwei Jahren Planung oder irgendwas.

00:46:53: Dann ist das wirklich schön.

00:46:56: Und das reflektiert eigentlich so das Leben als Unternehmer finde ich immer ganz gut.

00:47:02: Du arbeitest seit über zwei Jahren an diesen Produkten.

00:47:05: Jetzt sind Sie endlich da?

00:47:06: Jetzt hast du dieses Problem gelöst.

00:47:08: und jetzt hast du das Problem, jetzt haste sie da!

00:47:11: Jetzt musst du sie verkaufen.

00:47:12: Und das ist ja ein bisschen herausfordernd aber auch schön weil man eben mal Aufgabe hat wenn man dann gewisser Reiz hat die Sachen dann auch zu verkaufen weil es ja viel Herzblut eben drin steckt und das wird jetzt über.

00:47:28: im Sommer haben wir da eigentlich jetzt an die Vorbereinungen für die neue Saison.

00:47:34: Die Kontrolle funktioniert, es funktioniert nicht.

00:47:36: Wie ist der Plan?

00:47:36: Wie ist die Realität?

00:47:38: Weil im Endeffekt muss es ja alles laufen.

00:47:42: Sollt's ja auch alles laufen als insofern haben wir eigentliches zu tun.

00:47:48: Schön!

00:47:49: Es bleibt spannend, wenn es wird aus dem Jahr zwölfzehnundzwanzig.

00:47:52: Ihr Lieben ich würde sagen das war´s mit Folge fünf unseres Podcasts

00:47:56: Lamm zwischen Wald und Verantwortung Mittelstand wie er wirklich isst

00:48:01: Sehr gut.

00:48:01: Wir hoffen es hat euch gefallen, lasst wie immer gerne ein Kommentar da, liked und abonniert den Kanal.

00:48:08: Und

00:48:10: folgt uns auf Instagram, TikTok, Facebook oder abonniert unseren Newsletter jetzt nur für kurze Zeit.

00:48:22: Du kannst sich registrieren, gibt fünfzehn Euro Gutschein, wir kommen ins Gutsschein und weitere tolle Aktionen genau.

00:48:29: und ansonsten Die Alisa hat schon gesagt, YouTube macht ein Spotify.

00:48:34: Überall wo es Podcast gibt.

00:48:37: und ansonsten, Alisa, hören wir uns dann wieder in zwei Wochen?

00:48:42: Jetzt!

00:48:43: Wenn's wieder heißt...

00:48:47: Lamm

00:48:48: zwischen

00:48:49: Wald- und Verantwortung, Mittelstand, wie er wirklich

00:48:52: ist.

00:48:55: Perfekt.

00:48:58: Tschau.